拼多多怎么比淘宝便宜那么多?是什么原因? -凯发真人平台

如果要问国内电商界的头号人物,那肯定是马云无疑,在《2020年胡润百富榜》千亿级企业家榜单中,马云以4000亿财富位居第一名。而要说在电商界谁是后起之秀,那非拼多多的王峥莫属了。王峥虽然比马云小17岁,但是已经以拥有2200亿身家名列百富榜第八位了。在目前电商界的第一梯队中,阿里集团、京东、拼多多这三大巨头的江湖地位,已经无人可以撼动。

就在过去,人们一听说电商,就会想起马云的淘宝和天猫,还有刘强东的京东商城。在很长的一段时间里,阿里和京东这两大电商巨头打得不可开交,似乎到了水火不容的地步。但谁能想到的是,在短短的三四年的时间里,拼多多的迅速崛起,并且也加入到网上电商大战的行业中来。

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而且没过几年,拼多多的规模快要赶上京东的刘强东了,更可怕的是,拼多多的各个类别的商品都要比淘宝便宜。淘宝面对着拼多多这个竞争对手,市场份额快速被蚕食,且又毫无还击之力。

刚开始时,淘宝和拼多多走的不是同一条商业模式,淘宝主攻是一二线城市的消费者群体,而拼多多主攻的是三四线城市消费者群体。而当拼多多拿下在三四线城市消费者群体之后,马上去返身杀回一二线城市,以低价向市场倾销商品,这样淘宝就显得有些被动了,终于拼多多成为了淘宝的最大竞争对手。

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现在有很多网友提出,过去总是觉得淘宝的东西很便宜,但自从这几年拼多多崛起后,拼多多的商品都比淘宝便宜,淘宝这次真的遇到了新的竞争对手。以服装为例,同样一款服装,在拼多多比淘宝便宜得多,不知道拼多多是怎么会把商品价格压得这么低的?对此,我们认为,拼多多比淘宝价格便宜并不奇怪,主要是有以下三种途径:

首先,拼多多与淘宝的营销模式不同。拼多多专注于拼团购物模式,就是用户可以发动自己家人、邻居、朋友、同事等一起拼团购买,由于团购产生的规模效应,商品就会有很大的降价空间。对于商家来说,这么多人来购买,把价格压得很低,但是通过“薄利多销“,也是可以赚到钱的。

本来我生产某类商品,一年也周转不了几次,甚至滞销。但是,现在拼多多的拼团购物,虽然把我的价格压力很低,但商品都可以快速变现,又可以继续投入再生产,再变现,这样对于商家来说,一年中商品的周转次数多了,还是有利可图的。

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再者,拼多多与京东、阿里不同,拼多多属于后起之秀,所以拼多多可以吸引大量战略投资资金,而拼多多就拿了这些投资,来给商家一定的补贴,用以降低商家的运营成本。由于拼多多给的补贴多,商家不仅可以从中降低运营成本,而且还可以通过低价销售,迅速占领更多的市场份额。

当然,补贴不可能是永远的,只要拼多多的商家占领足够多市场份额后,补贴也会随之取消。说白了,就是通过低价竞争(或补贴商家的办法)占领市场,只要占领市场份额后,那商品的价格岂不是由商家来定?

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最后,拼多多低价的背后,也有很多假冒伪劣。所有商品其实都是一份价格一分货,你又要货真价实,又要价格绝对便宜,这是不可能的。很多拼多多平台的商家为了卖出库存,就不断压低价格,这样产品质量就会很差。这对于大城市消费者来说,可能就会对此非常感冒。

但是,对于三四线城市的消费者来说,由于手头上的钱并不多,明知这是假冒伪劣商品,但还是会买回来用,对他们来说,只要能用就行,就不讲产品质量上的优劣。由于淘宝打击假冒伪劣商品比较严格,而拼多多比较松懈,所以拼多多的假冒伪劣商品较多,价格肯定要比淘宝要低。

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很多消费者弄不明白,同样买东西,为什么拼多多要比淘宝更便宜。这主要是拼多多是拼团购物,使商品有了更大的下降空间,而淘宝商家是以单个零售为主,价格降不下来。拼多多现在受到很多资本青睐,大量资金流向拼多多。而拼多多就拿钱来补贴商家,鼓励他们低价倾销,这样就能迅速占领各个商品的市场份额。更关键的是,拼多多允许假冒伪劣现象的存在,各种各样假冒伪劣商品的存在,这以次充好,运营成本也能够降下来。

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