saas创业路线图(79):“一站式凯发k8官方网站的解决方案”会是成功的产品定位吗? -凯发真人平台

很巧,一天之内有两家saas企业创始人与我聊到“一站式凯发k8官方网站的解决方案”的产品定位,在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业,今天就为大家分享一下我的判断和实操建议。

saas创业路线图(79):“一站式凯发k8官方网站的解决方案”会是成功的产品定位吗?

一、tob与to c的“一站式”的逻辑

“一站式”让人最容易联想到的是京东这类一站式购物网站。京东的逻辑是,一方面给客户完整的购物体验,不用到多个网站下单,快递上门次数也少;另一方面,因为流量昂贵,希望顾客能找到全部要买的商品,不会分流到其它电商网站。

当然这不是没有代价的,京东的朋友告诉我,卖水是非常赔钱的业务,但基于上面的“一站式”目标,他们坚持赔钱卖水。

这是toc的一站式逻辑:完整体验、流量保护。

再来说说tob一站式it凯发k8官方网站的解决方案的逻辑呢?

业界的认识是这些:

  • 客户企业避免形成信息孤岛:同一家软件供应商提供的系统互相连通和协同更高效;也降低it运维成本。
  • 责任清楚,避免有新需求或发生异常时,多个供应商之间扯皮。
  • 降低it系统经常替换和推倒重来的风险。
  • 客户省事,一家it公司提供所有it服务。

当然,对软件供应商来说,对一个客户交叉销售(cross-selling)多个产品能够扩大营收、降低营销成本和服务成本并为客户提供以上便利,这些是该决策最关键的考量。

从传统op(on premise,本地部署)软件的历史看,确实有往“一站式凯发k8官方网站的解决方案”的方向发展的趋势。国内外大厂们都推出了众多产品线,为客户提供完整的软件凯发k8官方网站的解决方案。

但saas的出现,改变了这个趋势。

二、saas与传统软件的不同逻辑

saas的特点之一是部署在云端,saas生态的发展也改变了以上“一站式凯发k8官方网站的解决方案”的逻辑基础。

  • saas产品更开放,相互对接更方便。各个厂家在产品较成熟后都会推出“开放平台”,更有类似像腾讯云ipaas这样的众多saas同步完成对接的生态方式。
  • saas产品在云端,天生就更容易维护和升级。
  • saas产品按年收软件服务费,从机制上来说会更重视服务。

因此,从客户角度分析,未来企业对“一站式凯发k8官方网站的解决方案”的需求将会逐步下降。

我们再从saas企业的产品定位及战略决策上进一步分析:

三、saas创业公司勿轻言“一站式凯发k8官方网站的解决方案”

这两年我接触过多家选择做“xx行业一站式凯发k8官方网站的解决方案”的saas创业团队,这个“一站式”也未必是包括客户企业用到的所有it系统,但至少包括3个及以上产品,例如同时包括:erp、线下门店管理、导购员管理、电商管理等。

如果咱们确实发现目标客户群体需要的功能是完整不可分割的,那么推出一个整体凯发k8官方网站的解决方案作为应对也是必然之选。

但我看到选择做“一站式凯发k8官方网站的解决方案”的大部分企业往往是因为推出“单点产品”后客户反馈不佳,市场竞争又很激烈,于是选择做更多产品组合成一个大的方案。

理由是:市场上没有还整体凯发k8官方网站的解决方案,这样的产品组合有机会占领这个空白市场。

但这真是空白市场吗?

我们作为一个创业公司做多个产品,优势又在哪里?一个产品卖不好,多做几个就能卖好吗?做多个产品意味着更大的研发成本,这个亏损企业熬得过去吗?

四、“i-t-m”策略

这里我推荐一个开拓产品及市场的“i-t-m”策略,这个表达最有意思的地方是,看这几个字母就能猜出是什么意思:

saas创业路线图 (79):“一站式凯发k8官方网站的解决方案”会是成功的产品定位吗?

  • 首先专注在一个垂直的功能和场景上(就是这个“i”),解决企业的一个或一组痛点问题。
  • 产品推出后,设法完成“商业闭环”:即便不能达成全公司盈利,起码达成优秀的ltv/cac数据,营销服务费用能被单年合同收入覆盖。
  • 一个深井打好了,再往横向走(就如“t”的这一横)。利用这个垂直的“深井”,深挖场景、积累资源,形成资源聚集的平台。这些资源包括客户资源,也包括客户的客户(也许是个人)、客户行业中的相关供应商和专家,例如医药行业的医生、驾校的教练、摄影服务链条上的摄影师&设计师等等。
  • 这样现金流上更稳健,公司组织发展也更稳健。通过融资、并购和新建团队创新,逐步形成“m”型产品矩阵。

这背后的逻辑是:saas不是把传统软件搬到线上就能实现增值的,saas需要找到更多连接和提升客户价值网的附加价值。而saas的开放性已经让“一站式凯发k8官方网站的解决方案”的意义和生存机会大大降低。

你所在的saas公司考虑过做“一站式凯发k8官方网站的解决方案”吗?坚持或放弃的原因是什么?欢迎留言和我pk。

#特邀作者#

吴昊,微信公众号:saas白夜行,纷享销客天使投资人、前执行总裁。20年企业信息化和6年saas营销团队创新经验,每天一篇2000字saas创业文章的坚持者,目前正处在从创业者向投资人的转型过程中。

本文原创发布于。未经许可,禁止转载

题图来自unsplash,基于cc0协议

(0)

相关推荐

  • 有人问:我每天都很勤奋努力学习知识,为什么还是穷? 我每天都很努力的工作,为什么还是穷? 我每天那么努力的赚钱,为什么还是穷?这让心眼儿想到一句话。很多人走进了一个误区,学知识和想要靠单纯的就能出人头地,我也是其中之一。直到我学了大量知识,

    2023年4月15日 创业分享
  • 据macrumors报道,在曝光的一份内部备忘录中,苹果公司表示,它将在12月31日将iphone6plus加入其过时产品名单,这意味着自苹果公司停止分销销售该设备以来已经超过五年…

  • 睫毛膏是眼妆界的面包和黄油,欧莱雅睫毛膏花了几十年的时间完善配方。为什么不呢?毕竟,睫毛膏可以让任何一双眼睛迅速靓丽起来,很简单就能让任何一双眼睛都显得与众不同。 说到睫毛膏,它的…

  • 有参保者认为,养老保险缴费满15年,就可以不再继续缴费,等待达到法定退休年龄,办理退休。

    2021年11月19日
  • 一个沉淀了5年的娱乐直播平台,接下来的发展方向在哪? 近日,奇秀直播更新公会政策,公会基础分成最高可达72%;同时,推出星光计划可叠加16%返点,公会最高分成可达88%,面向公会主…

  • 文本对比是 mt 中藏得比较深的一个功能,采用仿 github 风格的差异对比界面,可以快速找出两个文本文件中改动过的部分。 开启方法 注意只支持对本地目录中的文件进行文本对比,不…

    2022年3月16日
  • 安卓开发需要有语言编程基础,新手开始学习编程的时候一般是从程序语言的最基础内容开始。我现在就以自己熟悉的java编程语言来讲,一般新手刚入门要首先认识代码中的关键字才行。 什么是是…

    2022年3月16日
  • 相信对于大多数人,自己制作ppt已经成为工作中必不可少的事情,今天分享10款良心的工具,可以很好的帮助你制作ppt,让你制作ppt变得如此简单。 1:islide 凯发真人平台首页 islid…

  • 初做app,经常从人人都是产品经理吸取运营经验,小有成绩,将我的运营经验拿出来跟大家分享一下! 我们的app在零推广费用的基础上短短几个月获得了10万用户,日增新用户1000人,2…

    2022年3月15日
  • hello,大家好,好久没跟大家分享过excel快捷键的小技巧了,今天花了2小时整理了18个ctrl类快捷键的小技巧,简单又实用,下面就让我们来一起学习下吧 一、ctrl 1(调出…

  • it之家 6 月 28 日消息 据 mspoweruser 报道,苹果早在 2016 年就推出了 airpods,真无线蓝牙耳机迅速成为市场上销售最火热的配件之一。 去年苹果发布了…

    2022年3月16日
  • 类别:雅俗共赏 编辑:张玉莹 董晓雯 排版:张玉莹 图片来源于网络 香水是每个女人的化妆台/包包里不可缺少的一部分。就像口红一样,每个女人都有一个适合自己的颜色,同样也应该有一款专…

  • 根据疫情防控工作需要为保障市民群众健康安全2022年5月4日起郑州车管所总所、各分所、社会服务站市区各交警支队车管部门业务服务大厅暂停线下办理车驾管业务线下车驾管业务暂停办理012022年5月4日起,车管所总所、各分所、社会服务站、市区各交

    2023年4月7日
  • 广场舞跳的不止是健康,更是群体认同感。 广场舞,一度被讨厌它的人戏称“绝经舞”。—— 顾名思义,断经了的老女人才会去跳的舞,背后是“污名化”的意味。 但不管年经群体如何“污名化”广…

    2022年1月18日 创业分享
  • 编译自:https://opensource.com/article/18/8/diffs-patches 作者: phil estes 译者: davidchenliang 这篇…

    2022年3月16日

发表回复

登录后才能评论
网站地图