校园创业成功案例分享,做校园里有激情的创业者 -凯发真人平台

创业,一直以来就是一个老生常谈的话题。很多在校大学生或者应届毕业生都会考虑创业,那么大学生创业是一种什么体验呢?

创业,一直以来就是一个老生常谈的话题。很多在校大学生或者应届毕业生都会考虑创业,那么大学生创业是一种什么体验呢?

很多优秀合伙人看来,大学生创业应该是一个自然而然、水到渠成的过程。咱们一定要看到别人成功的表象背后的关键因素是什么,千万别说什么坚持一类的空话。站在优秀者的肩膀上,你可以加快成功的步伐!

最近,我非常有幸采访到了一位优秀的在校大学生小林蜘点商城合伙人创业者,他很热情地分享了自己创业的历程和心得。今天来给大家分享一下!

校园创业成功案例分享,做校园里有激情的创业者

激发自身优势,善于整合资源该学院蜘点商城合伙人,核心团队有5个小伙伴,小林和两名伙伴是大一,另外两个伙伴大二。他们都是在学生会,社联,或者系里担任一些职务的。

他们创业的优势主要有3点:第一,学校政策没有太多的限制;第二,善于整合人脉资源,包括老师,领导、学生干部和学校周围一些商户。第三,本校学生比较懒和宅,学校规模中等,在校生12000人,学校周围的商超数量较为有限,在需求和客源上有很好的保障。

校园平台以商城里的日用、生鲜、零食作为切入点,快速实现日均400多单。

蜘点商城校园合伙人,以校园超市为主营业务。小林接触蜘点商城之前,总觉得市面上一些价格偏高的商品超出了一般条件同学的消费水平,对于很多同学来说想要平价的同时又买到自己心仪的商品几乎不可能。一开始小林想要自己创业,做代购或者开一家校园实体超市,但是由于资金有限又缺乏经验,小林一直没能行动起来。

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他在浏览网页时,偶然接触到蜘点商城,然后慢慢地去了解和关注这个平台,后来觉得很适合自己,决定加入蜘点商城合伙人。他希望能通过蜘点商城这个平台,寻求更大的发展空间,做本校园线上商超销售的带领人。他们提供创业综合平台,让大学生在这里既可以挣钱又可以学习经验,同时节省日常生活消费,提升学生的线上线下消费体验!

在他们学校,没有平台竞争对手,只有一些固定商品的代理。比如美妆产品、护肤产品、食品等,但是他们的产品单一,服务效率不高,很快就倒闭了。自从他们团队推广蜘点商城到现在,不到两个月,就实现日均900多单,用户基数4000左右。

运营校园平台探索前进,快速步入正轨也许很多在校创业者,都把注意力集中在一些快速赚钱的创业项目中,对业务的扩展潜力不那么重视。而在小林和小伙伴看来,大家关注的重点是:做的这个项目是否真的有潜力做大?小林说,要想长期发展,成功创业,就需要一个稳定的平台,需要一个基点。

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他们之前只有日常兼职的经验,没有什么机会发展。现在,蜘点总部给他们提供一个施展创业想法的综合平台,他们换了一种经营思路,以蜘点商城的拼团和优选商品为基点,建立校园社群,提高平台用户活跃度,并且让同学们对校园社群有更深刻的认知,对他们更加信任。

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小林回忆说,运营初期,他们探索前进,不知道本校市场学生消费情况,由于精力不太够或者是经验不足,一开始他们只做了一些调查问卷。令人欣慰的是,运营校园线上社群,大概两星期左右,日均订单能达到100多单。情况渐渐步入正轨,口碑非常不错,学校周边很多商家也主动找他们团队合作来推销自己店内的商品,现在,学校周边的商家几乎全都加入了他们的社群。

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校园推广有优势,事半功倍他们团队是做校园媒体运营的,有一个类似表白墙的媒体宣传平台,宣传比较有优势。他们利用熟悉的渠道和人脉资源来做宣传事半功倍,线上推广渠道有学校微博、贴吧等;线下推广,去学生寝室扫楼地推,还在快递代收点发传单。端午节利用蜘点平台的免单活动,效果还不错,吸引了很多同学关注。

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高校市场面临着很多机会和挑战小林说,高校市场的机会就是提升用户的体验,方便用户肯定就有市场。用户有需求,还能被即时满足,这就是爽。

把校园社群平台做得有特色和差异化,让用户对平台的体验感更好,这是对我们自身的一个挑战。校园社群平台很多人都可以做,如果真的很有市场,那么竞争对手就很多。在校园社群平台刚开始运营的时候,不要太担心竞争,在大部分是事情上快速交付,然后快速迭代。

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困难像弹簧,你弱它就强做校园社群项目,小林最大的收获,就是能认识一群志同道合的朋友们,一块儿去做一件事情。目前团队的收入还挺可观的,感觉付出收获是成正比的。虽然运营社群平台的过程中有一些细节问题,比如有商户不理解他们,同学们有质疑,存在利益冲突等,会让他们感到头疼,但是最终他们还是克服了下来。

(1)关于商家。比如,和商家谈判的时候,利益这块有时候谈不拢,可能需要让步。

(2)关于团队。团队内部有时候也会有一些分歧,或者意见不统一的时候,需要多一些磨合。

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(3)关于商品。比如,一开始同学们对商品质量有疑问,小林还自己先下单,然后再拿去给购买的同学看。小林说,现在他们团队把一部分利润用来过节买点礼物,发点红包,做宣传活动,给单量王一些奖励。实体店老板还有一些福利,在平台上卖水果、卖衣服啥的都是免费的。

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不满足眼前的成就感,看得更远

接下来,他们的发展不局限于只做一个学校,把本校平台做好后,他们希望把附近校园的资源整合起来,多覆盖几个高校。他相信有能力和优势去开拓更广阔的市场。

小林分享了自己的创业感受:走校园创业这条路,能做出成绩就有成就感,非常令人引以为傲。既然开始了就不要停止,坚定自己的想法。要想取得成功,第一个要求就是永远不要停止。只要自己足够坚定,就足以让任何一个像样的想法发挥作用。

校园创业成功案例分享,做校园里有激情的创业者

我们现在还年轻,也有资本去折腾如果我们轻易放弃,会觉得太可惜。他很热情地分享了4个创业心得:

(1)时间管理。

要做到学习和创业两不误,时间管理很重要。灵活分配等各种事情的时间,你必须要有一个很好的时间把控能力。

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(2)团队分工。

找到一群愿意努力并且有能力的伙伴,团队分工也必须非常明确。

(3)结实人脉。

无论校园项目是否成功,校园这些人脉资源非常重要。不要在做校园项目的时候,忽略了身边的一些朋友或者是亲人。一定要把最好的一面,留给自己最亲的人。

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(4)领导魅力。

如果你是团队的leader,你要让你的队员信服,给他们一种诚信大方的感觉。这样大家在一起干活,无论多苦多累,即使挣不到钱,也会感觉很值得,这就是领导者的人格魅力。比如,第一个月平台没有赚到什么钱,开销紧张,利润很少,竟然很多同学还能坚持下来,令小林感到非常欣慰。

小林对团队伙伴们常说:校园创业实践,是一个不错的工作锻炼机会,可以多接触外面真实的商业世界。无论大家是否能赚到钱,肯定能学到普通人学不到的东西,能锻炼能力和积累经验,肯定比物质奖励更有意义!

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