近日,舍得酒业(600702)发布2022年半年报。今年1-6月,公司实现营业收入30.25亿元,同比增长26.51%;归属于上市公司股东的净利润8.36亿元,同比增长13.6%。

行业人士表示,在二季度疫情冲击核心市场的背景下,舍得酒业上半年继续保持营收、净利稳步双增长的趋势,在次高端阵营排名继续提升。这得益于公司坚定执行老酒战略和双品牌战略。在复星的赋能加持下,舍得已获市场认可,未来有望继续保持高质量发展。

以确定增长对抗疫情

对于舍得酒业上半年获得的经营业绩,有投资者认为,将2021年及2022年二季度的经营数据简单对比并不合理。在投资者看来,2021年二季度舍得酒业业绩实现历史新高属特殊个案。这是由于自2020年资金占用事件结束,复星入主后,提振市场渠道信心,由此导致2021上半年特别是二季度业绩补偿性增长。

2022年上半年,宏观经济整体承压,二季度舍得酒业在四川、华东、东北等地的核心市场陆续遭遇疫情,消费场景及渠道销售受到较大影响,二季度营业收入、净利润能紧贴公司单季历史第二水平,凸显企业发展稳健。在众多不确定因素影响下,2022年上半年舍得酒业整体业绩逆势稳定增长,实现营收、净利双增长,业绩“含金量”可谓极高。

兴业证券在此前发布的研究报告中分析指出,2022年以来,舍得酒业基本面提升亮点突出,产品区隔更趋清晰、区域聚焦效果逐步显现、渠道质量渐入佳境,看好公司实现产品、品牌、渠道三力共振。考虑公司成长性在次高端酒企中表现较好,上调至“买入”评级。

量价齐升凸显经营韧性

而当前,舍得酒业受疫情不确定因素的影响正在消退。根据四川、河南、山东经销商反馈,二季度疫情期间,舍得酒业并未采取渠道压货等方式强压业绩,而是主动采取控量保价措施,维护渠道价格体系。经过六七月的正常运营,市场恢复迅速,渠道和终端库存处于历史低位,在市场端呈现量价齐升的良性态势。

一位河南地区舍得经销商在接受采访时表示,近一年来,舍得酒业核心大单品品味舍得的终端实际成交价已上涨近100元,产品议价能力显著增强,体现出品牌力和产品力的快速增长。这让他在面对即将到来的中秋国庆双节促销更有信心、更有底气。从近期的销售情形看,这位经销商认为,下半年是白酒传统销售旺季,随着疫情影响逐步降低,宴请、聚会等消费场景有序放开,预料市场将持续回暖,迎来快速增长。

产品层面,舍得酒业坚定“舍得、沱牌”双品牌战略,在多价位段落子布局,聚焦打造品味舍得、藏品舍得、沱牌特级t68等高品质战略单品。其中,品味舍得收获2022年第23届布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖,成为同届唯一获此殊荣的中国浓香白酒。

老酒战略有序推进之余,复星赋能也在加速企业成长。自复星入主以来,舍得酒业的内生经营动力与外延发展能力加速提升。在尊重企业原有发展路径的前提下,复星通过一系列的赋能措施,内至高级人才、fes管理系统,外至复星一家企业联盟生态协同、世界杯买球app网站的旗下品牌跨界合作、舍得出海,充分助力舍得酒业在老酒之路上加速前进。

多个指标持续向好

上半年,舍得酒业除了在营收净利实现稳定增长外,还有多个重要数据指标持续向好,表明舍得酒业正稳步发展,各项战略举措行之有效。

2022年上半年,舍得酒业营业总成本达到19.29亿元,比2021年上半年的 14.20 亿元增加 5.09 亿元,同比增长35.85%;销售费用5.258亿元,同比增长51.31%;管理费用 3.011 亿元,同比增长33.54%。数据表明,在宏观经济承压背景下,舍得酒业逆势持续加大生产、人力、市场、品牌等方面的费用投入,显示出公司对未来发展信心十足。

与此同时,舍得酒业新增经销商537家,退出经销商333家,目前共有经销商2456家,较2021年年末增加204家。由此可见,公司营销团队践行“利他的客户思维”卓见成效,与厂商共建共赢,合作关系长期稳定。

销售渠道亦呈多点开花局面。2022年上半年,舍得酒业批发代理实现销售 26.27 亿元,同比增长30.41%;电商渠道实现销售1.93亿元,同比增长7.96%;销售业绩稳定增长,表明各渠道对舍得酒业持高度的认可。

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